¿Sabes el resultado de esta fórmula? ¿Y cómo interpretarla?
Su resultado es la Velocidad del Pipeline. Seguro que has escuchado expresiones como «pipeline sano», «aumentar tu pipeline» o «velocidad de tu pipeline».
El pipeline es mucho más que una palabra de moda. Es el valor de las posibles ganancias totales de todas las oportunidades en tu embudo de ventas. O dicho de manera más sencilla: las ventas máximas que se podrían obtener si lograras cerrar con éxito todas las ofertas y negociaciones en tu proceso de ventas.
¿Por qué es importante la Velocidad del Pipeline?
Este concepto no solo es una herramienta clave para predecir ventas potenciales, sino que también es crucial para la planificación y toma de decisiones. Puede traducirse en un Plan Comercial, ya sea individual o conjunto, como he explicado en posts anteriores.
Pero además, podemos usarlo en cualquier momento para medir la salud o eficiencia de nuestras ventas y equipos. Cuanto mayor sea la velocidad del pipeline, mayores serán los ingresos que se generen.
Cómo Aplicar la Fórmula del Pipeline
Usa la fórmula e interpreta los resultados. En general, cuanto mayor sea la velocidad de ventas, más ingresos obtendrás.
Si quieres ponerlo en práctica, aquí te dejo un ejemplo sencillo con números para que puedas analizar y mejorar tu estrategia de ventas.
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